Le pitch ascenseur (voir le terme pitch ascenseur dans Google) est un calque de l’expression anglaise Elevator Pitch.

Le pitch ascenseur est une présentation succincte d’une idée de produit ou de service, ou encore d’un projet. Son nom vient du fait que sa durée correspond grosso modo à celle de la montée de l’ascenseur en compagnie du patron qui se dirige vers son bureau, et où vous disposez d’un très court moment pour lui présenter une idée de votre cru.

Dans sa forme la plus extrême, le pitch ascenseur ne devrait pas dépasser 30 secondes et prendre plus de 130 mots.

Le pitch ascenseur est une expression utilisée généralement dans le contexte d’une présentation faite par un entrepreneur devant des investisseurs ou une firme de capital de risque, dans le but de recevoir des fonds. Ces derniers évaluent la qualité d’une idée et d’une équipe à la qualité du pitch ascenseur.

Le pitch ascenseur est utilisé quotidiennement par de nombreux professionnels devant faire valoir leur point rapidement, dont les gestionnaires de projets, les vendeurs et représentants, de même que les gens à la recherche d’un emploi.

Dans un autre contexte, ceux et celles qui s’adonnent au speed-dating maitrisent l’art du pitch ascenseur. Enfin, on leur souhaite.

Voir ci-dessous l’excellente présentation (en anglais) du concept de pitch ascenseur, produite par la CBC.

Cet article est une adaptation libre de l’article Elevator Pitch dans Wikipedia.

Quelles sont les conditions d'un pitch ascenseur efficace?

Un pitch ascenseur efficace répond généralement aux questions suivantes :

• Quelle est le produit, le service ou le projet en cause.
• Quels en sont les bénéfices pour le client (l'acheteur, l'investisseur, le commanditaire).
• Qui êtes-vous et pourquoi votre idée connaîtra-t-elle du succès.

Le réel défi est d'être en mesure de répondre à ces questions en cinq minutes ou moins.